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淘寶天貓流量低轉化分析與方案

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精靈博士

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發表于 2018-11-18 17:12:02 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
  今天就給大家簡單說說,中小賣家以及迷茫的你都會出現的問題!

  一:店鋪沒有銷量或者流量

  這一點是必然存在的。

  解決方法:篩選店鋪的主推款以及引流款,明確店鋪首頁推薦的寶貝。如果你是新店,那么你必須從主推款跟引流款入手,如果你連自己的引流款跟主推款都沒有明確,你是絕對沒有優勢去做好你的店鋪的!淘寶運營http://www.paimingwuyou.com/

  明確店鋪引流款:價格有吸引力,受眾群體廣泛的款式。這里面的款式主推一款,這款能作為店鋪的引流款,能更好為店鋪開展后期的工作,這樣能為店鋪引進更多的精準流量以及轉化,更重要的是!你能帶動整體店鋪,以及做好關聯營銷能轉化帶動主推款。下面是引流款的關聯營銷。這樣做關聯營銷到一個寶貝,是絕對能把主推款做好的。

  關聯營銷明確,只推主推款,這樣能更好的把精準流量轉化到主推款!大家可以試想,如果一天流量原來就只有600,是從引流款進來的,如果引流款里關聯營銷做3-6個寶貝,那么600個流量訪客也會分散到其他寶貝,這樣會讓流量更加分散,難以轉化,那么關聯營銷就會變得毫無價值!這個是神圣實戰出來的經驗,大家可以嘗試嘗試!!

  1.做直通車之前,應當把款式篩選好,從切入點找到轉化點,轉化點就是成交高的詞,找出客戶為什么要買你的產品,這樣才能更好的把握直通車關鍵詞。

  2.選詞,一定是要核心詞跟屬性詞,近期淘寶直通車千人千面取消了,這樣能卡位了。所以更多的技巧還是在領悟當下。

  3.養詞,按照類目去分配。一般了解直通車的,開始不要添加太多關鍵詞,然后養詞

  無展現丶無點擊丶4分以下的詞可以刪掉

  有展現,沒點擊丶可以嘗試更換主推繼續推廣

  點擊高丶質量得分高的詞,可以降低出價

  排名靠前,點擊率低的降低出價,更換主圖

  二:轉化率低

  有流量,有訪客,最關心的問題就是轉化率!然而轉化率更多的是通過詳情頁丶營銷方案丶買家心態去決定的!

  詳情頁應該怎么做呢?:

  從圖中我們可以看出,寶貝詳情頁的流量占整個店鋪流量的76.51%。寶貝詳情頁是提高轉化率的首要入口,一個好的寶貝詳情頁就像專賣店里一個好的推銷員。

  2.營銷方案:在定位方面用上堅定的字體

  堅定的字體,能讓買家更加放心,更加突出產品的特點,也能讓營銷方案的詳情頁更加堅固!如果連自己都沒有說服,如何說服買家呢??

  說服買家,是要讓買家相信你!你要站在買家的角度去想事情,要了解買家的訴求,要站在買家的角度去做好詳情頁!其實詳情頁跟做人一樣,也沒有百分之一百,如果你想定位在青年,那么你必須做成青年,這樣會流失中年,但是青年轉化會更好!所以詳情頁你只能定位在一個年齡階段才是最好的!專注丶專心丶專業,這才是打造更好轉化的詳情頁,更多的運營思維跟美工溝通好,我相信能做出最完美的詳情頁!!

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